河南沁陽(yáng)是一個(gè)人口不到50萬(wàn)的縣級(jí)市，今年4月優(yōu)凱在沁陽(yáng)發(fā)起“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，百萬(wàn)讓利優(yōu)凱蛋糕保鮮柜品質(zhì)萬(wàn)里行”大型促銷活動(dòng)，采取交納預(yù)定金鎖定客戶，限時(shí)特價(jià)集中銷售的方式，吸引消費(fèi)者的眼球和參與熱情。這個(gè)活動(dòng)引起了沁陽(yáng)市民的強(qiáng)烈關(guān)注，活動(dòng)當(dāng)天4個(gè)小時(shí)就賣出2000部蛋糕保鮮柜，創(chuàng)下了平均每7秒鐘售出一臺(tái)蛋糕保鮮柜的“營(yíng)銷奇跡”。4月份是蛋糕保鮮柜銷售的傳統(tǒng)淡季，但優(yōu)凱卻通過(guò)主動(dòng)發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造了“淡季不淡”的奇跡。

2013年冷凍年度我們將在三四線城市再建4000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，以加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的滲透力度。而國(guó)內(nèi)大多數(shù)蛋糕保鮮柜企業(yè)還重兵囤積在一二線城市。”在保證優(yōu)質(zhì)新品不斷推出的同時(shí)，優(yōu)凱也在銷售渠道上進(jìn)行了探索。面對(duì)一、二線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)基本飽和的狀況，優(yōu)凱提前謀劃，主動(dòng)把營(yíng)銷和渠道建設(shè)的重點(diǎn)向三、四線城市拓展。“目前城市蛋糕保鮮柜保有量已達(dá)到120%，而三、四級(jí)市場(chǎng)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)僅有20%，這是我們未來(lái)最需要重點(diǎn)突破的市場(chǎng)。”優(yōu)凱蛋糕保鮮柜國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理告訴記者，“我們?cè)谌珖?guó)有51個(gè)營(yíng)銷中心，2萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中40%建立在三、四級(jí)市場(chǎng)，取得了對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。　　


    據(jù)中國(guó)超市冷藏柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳鋼透露，2012冷凍年度，受市場(chǎng)壓力、庫(kù)存壓力、政策銜接不暢等一系列問(wèn)題的影響，國(guó)內(nèi)蛋糕保鮮柜市場(chǎng)銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，蛋糕保鮮柜產(chǎn)銷同比大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)戛然而止。在保持技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)領(lǐng)先的同時(shí)，配合高調(diào)的營(yíng)銷策略和渠道下沉的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，優(yōu)凱在2012冷凍年度全行業(yè)銷量全線萎縮的情況下，仍然取得了逆市增長(zhǎng)。在全行業(yè)銷售出現(xiàn)大滑坡的情況下，優(yōu)凱蛋糕保鮮柜卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示，在2012年冷凍年度，優(yōu)凱蛋糕保鮮柜國(guó)內(nèi)銷量突破350萬(wàn)套，整體增長(zhǎng)15%；出口則增長(zhǎng)了38%。 　　

    優(yōu)凱蛋糕保鮮柜國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理表示，“我們將優(yōu)化商用冷柜銷售網(wǎng)絡(luò)布局，建立起家電連鎖企業(yè)、區(qū)域代理商、縣鄉(xiāng)銷售商以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店、電商品牌旗艦店等多元化的渠道布局，重點(diǎn)開(kāi)拓三、四線城市市場(chǎng)，推動(dòng)優(yōu)凱市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”“目前我們位居行業(yè)銷量第四位，前三位是格力、美的、海爾。我們的目標(biāo)是沖擊行業(yè)前三強(qiáng)，爭(zhēng)取在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)凱產(chǎn)銷量從目前的500萬(wàn)臺(tái)向800萬(wàn)臺(tái)的跨越，成為中國(guó)蛋糕保鮮柜業(yè)的標(biāo)桿。”