包銷定制是水果保鮮柜廠家一種提升利潤率的銷售模式，它采用獨家買斷銷售，可以有效地避開同行之間慘烈的價格戰(zhàn)，提升毛利。但包銷定制同時也與高風險相伴，由于資金占用率高，其對人員素質(zhì)、信息系統(tǒng)、供應鏈和銷量預估能力都是一種考驗。優(yōu)凱是“包銷定制”的積極參與者，今年6月，優(yōu)凱將在設(shè)計研發(fā)、用戶體驗、水果保鮮柜產(chǎn)品推廣等方面進行更深層次的合作。通過分析保鮮柜消費者需求，雙方將探索包銷定制、單品采購等多種采銷模式，全面滿足消費者對水果保鮮柜，蔬菜保鮮柜產(chǎn)品的購買需求。

　　實際上，這種模式在其他行業(yè)里早已屢見不鮮。像京東就曾通過定制包銷的方式同宏碁電腦簽署過億元采購大單，而定制的4741ZG型號筆記本也比市場上同級別配置的機型更具價格優(yōu)勢。此外手機、數(shù)碼相機、水果保鮮柜等知名品牌也陸續(xù)加入到京東網(wǎng)上商城的定制計劃中，消費者也借助京東渠道獲得更具性價比的商品。

　　蘇寧易購也與海爾簽訂過“包銷定制”協(xié)議，根據(jù)協(xié)定，雙方除了在前端實現(xiàn)商品的包銷定制銷售模式之外，在后端，蘇寧易購還將實現(xiàn)內(nèi)部系統(tǒng)直接對接，與海爾全面實現(xiàn)庫存、消費者信息研究共享。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，蘇寧易購與海爾簽訂包銷定制協(xié)議模式，類似B2C+O2O形式，消費者通過在線訂購消費，線下實體店和海爾品牌廠商可根據(jù)顧客的需要，再次提供線下的上門服務。